制定有效销售配额的步骤

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这就是为什么销售配额（分配给销售人员或团队在规定时间内实现的具体目标）是一件很棒的事情。它们提供了结构、激励和与公司目标的一致性，确保个人努力有助于实现更广泛的业务目标。

今天，我们将为您设定销售配额的成功奠定基础：有哪些类型、如何设定、如何管理实现目标的过程以及在此过程中应避免的常见陷阱。以下是即将介绍的内容：   

销售配额类型
达成销售配额之路
常见坑洼及绕过方法
把这篇博文当作您在销售配额 女性数据库 设定之旅中的个人 GPS。系好安全带，我们出发吧。

销售配额类型
首先，设置哪种销售配额最好？简而言之，答案取决于您独特的业务 - 但从广义上讲，它最适合更广泛的业务目标。

例如，如果您的增长战略侧重于吸引大量小型或中型企业加入，那么诸如拨打电话次数等活动可能是您团队中 SDR 的良好配额。

如果您的业务更加以企业为中心，那么产生的销售收入可能更有意义。

让我们来看看有哪些不同的选择：