购买者角色和行业可能会有所不同

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具体取决于每家公司的需求。 引用的最好的例子之一是在年度顶级全球网络安全活动和年度全球网络安全活动之间进行选择的困境； RSA 只为 Deep Instinct 创造了两次机会，而焦点集中但费用昂贵的圆桌会议往往会吸引 POC，尽管潜在客户的数量少得多。制定年度预算，但提前 2 个季度做好计划特别是在 IT 行业，预算敏捷性是游戏的名称：虽然我们无法逃避年度预算计划，但关于您的部门希望在未来两个季度实现的目标的高度详细的计划可能是一个更明智的选择。制定预算的现实方法。 在颠覆性行业中，当预期的意外情况可能会影响公司和预算到一个全新的方向时，在年初为年终活动分配预算是没有意义的。 本地和全球 A 团队的预算与正确的团队一起在正确的时区进行正确的活动是关键。

例如，当内部销售代表（通常称为 SDR（销售开发代表））位于营销部门时，潜在客户开发可 巴林 电话号码 以很好地发挥作用。当专注于销售时，即使下载了白皮书，SDR 也常常被不切实际地期望产生漏斗底部、POC 就绪的潜在客户。 特别是在网络安全行业，买家角色已经不受电话影响，这种销售地位注定会失败。因此，理想的营销 A 团队将由 SDR、意识驱动的营销传播、产品营销和营销运营部门组成。关键绩效指标 (KPI) 以及更多需要考虑的因素在IT行业，季度审查是必不可少的，尤其是对于金融行业，因为他们需要规划和审查全年的货币流动性。在微观层面上，审查每个预算项目并考虑其对营销结果的影响是一个好主意。



但要比较的最重要的 KPI 之一是每个项目的实际预算支出与计划预算支出。对于预算很少或根本没有预算的营销部门来说，这是一种高度的绝望。营销人员的任务是推广业务、开发销售线索和提高知名度，但当预算不存在时，似乎所有途径都被关闭了。 当然，有很多视频可以在没有任何预算的情况下获得数百万的观看次数，但认真地说，您能想象一个关于您的业务的视频足够引人注目，足以产生数十万次分享和数百万次观看吗？ 如果没有可爱的猫咪、有趣的婴儿，或者戴着楚巴卡面具的成年女性，想要突破是很难的。 初创公司和小型企业在没有大量预算的情况下应对营销挑战。